很多人總以為做外貿網站很簡單，買個域名，服務器，然后把外貿網站的系統上傳到服務器，改改模板就OK了。其實這都是沒有深入去做過外貿網站制作和推廣運營的人說的話，他們根本不懂行！

這種方法制作外貿網站大家都會，那么哪里體驗你的外貿獨立站的競爭力呢？答案就是藏在無數的細節之中，今天就給大家講一個平時都不太注意的細節，因為大家的外貿網站做的都很大氣，圖片制作的都很精美，但是有個細節90%的外貿老板都沒有注意，那就是文字的魅力。

別再一門心思地跟客戶說“我的產品質量多好、多便宜”。因為大家都會那么說。

客戶來找你，根本不是為了買你那個“東西”。他是帶著一肚子“麻煩”來的。

比如：他的機器老是壞，導致生產線總停工；他的產品出口到歐洲，新法規來了，他不知道怎么應對；他的競爭對手價格壓得比他低，他快沒利潤了，急得不行。

他買的，從來不是你的那個零件、那臺設備、那批材料。

他買的，是 “不停工” ，是 “能合規” ，是 “成本降下來” 。他買的，是一個能把他從火坑里拉出來的解決方案。

所以，你的網站千萬別做成一個冷冰冰的“網上產品目錄冊”。

那玩意兒，對手也有，比價網站上一搜一大把。你得把它做成一個“問題解決指南”或者“行業急救手冊”。

具體怎么改？我給你舉幾個例子：

別光吼： “我們賣高強度螺栓！原材料有多好等等”

而是要這樣說： “用了我們這個螺栓，設備振動再大也不松，幫你把意外停機時間減少80%，一個月多產出幾千件產品不是問題。” 看見沒？客戶關心的是“不停機”，而不是“螺栓”。

別光堆砌： “產品參數：耐高溫300度。”

要解釋清楚： “為什么300度耐高溫對您很關鍵？因為在這個工況下，普通材料會快速疲勞，而我們這個材料能確保您設備在全年無休運行下的穩定性。” 這才叫說人話，說到客戶心坎里。

別自吹： “我們很專業，品質一流！”

要擺事實： “我們之前幫一家和您情況類似的公司，解決了他們產品因密封不嚴被大量退貨的問題。這是當時的案例，您看，這是他們使用我們方案前后的數據對比。” 一個真實案例，頂你一百句“我很牛”。

像這種站在客戶的角度去考慮，給人家的感覺是不是更好？讓客戶感覺：“哎喲，這公司懂我！它知道我現在正為什么事發愁呢！”

當你開始這么做，你不再需要沒完沒了地跟對手比價格。因為你賣的不是那個鐵疙瘩，你賣的是能幫他賺錢、省心、規避風險的智慧和方法。這時候，客戶愿意為你帶來的價值付更高的價錢。

記住：把你網站首頁、產品頁的所有文案，都從“我能提供什么”，換成“我能幫你解決什么”。

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