相信很多朋友這樣的經(jīng)驗：一句或一段精彩的廣告語(yǔ)，經(jīng)過(guò)社交圈（線(xiàn)上線(xiàn)下）的推波助瀾，變成流行金句，給產(chǎn)品帶來(lái)不可估量的傳播價(jià)值,以至于有的客戶(hù)朋友們感嘆，如果我們也有一條這樣的“廣告金句”就好啦！

撇開(kāi)“金句”背后關(guān)鍵的傳播不說(shuō)，金句本身包含的共性特征值得我們好好研究，因為沒(méi)有做到這些“基礎”，我們只能陷入“玩文字game”的死循環(huán)。

這些廣告語(yǔ)，大家一定都能脫口而出

南孚電池一節更比六節強

汰漬洗衣粉一有汰漬，沒(méi)wu漬

六個(gè)核桃飲品一經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃

藍天六必治牙膏一牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香


這些讓我們印象深刻的廣告語(yǔ)

往往都有這些共性特征

產(chǎn)品層面：圍繞賣(mài)點(diǎn)，強化優(yōu)勢

南孚強調它的電池“有聚能環(huán)，超耐用”，買(mǎi)一節南孚電池相當于買(mǎi)其他牌子六節電池，如此耐用又節省，這樣的賣(mài)點(diǎn)消費者能不心動(dòng)嗎？

同理，汰漬強調它的洗衣粉是對付頑漬的一把好手，有了汰漬，再也不用擔心衣服洗不干凈，那些為洗衣服忙昏了的媽媽們，會(huì )沒(méi)有購買(mǎi)沖動(dòng)嗎？

很多廣告語(yǔ)的表達途徑，就是緊緊圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強化放大賣(mài)點(diǎn)，而且一條廣告語(yǔ)突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)足矣。

競爭層面：利用差異化突圍

也許很多朋友會(huì )疑惑，現在的產(chǎn)品同質(zhì)化程度那么高，我們的賣(mài)點(diǎn)與競爭對手也差不多，還能引起消費者的注意嗎？的確，在現實(shí)中有很多大同小異的廣告語(yǔ)，推廣投入跟不上，更容易變成炮灰，這是，讓自己“與眾不同”變得相當重要。廣告語(yǔ)的“與眾不同”，來(lái)自產(chǎn)品的定位，定位的本質(zhì)是取舍，早點(diǎn)拋除“我們什么都好”的幻想，也許才能早點(diǎn)找到我們的個(gè)性所在。

比如巴奴毛肚火鍋，在面對行業(yè)大佬海底撈“服務(wù)至上”的產(chǎn)品優(yōu)勢，轉換視角，強調自己的差異化——“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”，潛臺詞：我們是走在前頭的產(chǎn)品主義者。一方面，不描述對手的強項并巧妙借勢（暗戳戳地把自己與行業(yè)大佬相提并論），明確自己的優(yōu)勢；另一方面，用廣告語(yǔ)聚焦放大自己的優(yōu)勢——毛肚/菌湯，迅速將自己和本土火鍋同行區分，一定程度上也抵御了海底撈的攻勢，更幫助消費者輕松記住了這個(gè)毛肚菌湯有特色的巴奴！

用戶(hù)層面：從體驗出發(fā)，直擊痛點(diǎn)

不管廣告語(yǔ)詞句多華麗，多新穎，如果脫離了用戶(hù)，就什么都不是了，從用戶(hù)層面出發(fā)，洞察用戶(hù)的內心，擊中他們的痛點(diǎn)，看他們關(guān)心什么，抗拒什么，真實(shí)的需求到底是什么，才有可能撰寫(xiě)出有效果的廣告語(yǔ)。 

胃藥麗珠得樂(lè )的廣告語(yǔ)——“其實(shí)，男人更需關(guān)懷”，樸實(shí)無(wú)華，明白如話(huà)，也沒(méi)有吹噓功效如何，卻引起了一場(chǎng)情感地震，引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于“男女誰(shuí)更需關(guān)懷”的大討論，廠(chǎng)商甚至收到幾千封來(lái)信，其中有一封是一位司機來(lái)的，他在信中稱(chēng)自己有2５年的胃病史，幾年已經(jīng)不買(mǎi)任何胃藥了，唯獨看到這次的廣告，鬼使神差的又去買(mǎi)了幾盒。

頭皮屑在海飛絲出現之前可能并不是什么大問(wèn)題，怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢？海飛絲的廣告語(yǔ)這樣說(shuō)：“你不會(huì )有第二次機會(huì )給人留下印象?！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)溫文爾雅，其實(shí)是一種恐嚇，嚇唬你：不去除頭皮屑，事業(yè)很可能被斷送！

提煉廣告語(yǔ)

創(chuàng )意妙思的確少不了

然而同時(shí)

我們更要回顧基礎層面

看看廣告語(yǔ)有沒(méi)有做到這些

1、產(chǎn)品層面：圍繞賣(mài)點(diǎn)，強化優(yōu)勢

2、競爭層面：利用差異化突圍

3、用戶(hù)層面：從體驗出發(fā)，直擊痛點(diǎn)

向“前輩們”

——那些讓我們印象深刻的廣告語(yǔ)取經(jīng)學(xué)習

我們也有可能得到獨屬自己的廣告金句

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