經(jīng)過(guò)了朋友圈和訂閱號幾周的shua屏，相信你一定已經(jīng)看過(guò)百雀羚新的這則神廣告了。
　　其實(shí)，這不是百雀羚在朋友圈shua屏，去年10月的雙十一廣告視頻《四美不kai心》也曾引起過(guò)一波關(guān)注。
　　根據百雀羚今年3月末對外公布的財務(wù)數據顯示，2016財年百雀羚單產(chǎn)品零銷(xiāo)額達138億元，同比增長(cháng)27.8%，成為營(yíng)業(yè)額較大的中國護膚品產(chǎn)品。
　　從市場(chǎng)份額來(lái)看，百雀羚也已經(jīng)從2010年0.2%上漲到了2015年的3.2%，僅次于玫琳凱、巴黎歐萊雅、玉蘭油3個(gè)外資產(chǎn)品，排在行業(yè)第四位。此外，在2016年雙十一期間，百雀羚天貓旗艦店以1.45億元的單日營(yíng)業(yè)額，蟬聯(lián)天貓雙十一美妝類(lèi)目排在前頭。
　　這組數據還是讓中企哥頗有些驚訝的，看來(lái)，百雀羚的逆襲之路早就已經(jīng)kai始了。
　　那么這些年來(lái)，百雀羚是如何從一個(gè)國貨變成一個(gè)讓人另眼相看的國貨產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新贏(yíng)得市場(chǎng)的呢？
　　經(jīng)典國貨的誕生
　　中國近代化妝品行業(yè)的起步大約是從20世紀kai始的。在1930年代的上海，中國化妝品行業(yè)已初具規模。
　　百雀羚的創(chuàng )始人顧植民出生于上海原嘉定縣黃渡鄉，腦子活絡(luò )，從小就在上海城里謀生計。他在煙紙店、小茶館當過(guò)學(xué)徒，也在米號、典當行做過(guò)伙計，后來(lái)又到先施百貨公司做了營(yíng)業(yè)員。當時(shí)的先施百貨是舊中國的百貨公司，營(yíng)業(yè)的當天，整條南京路都堵塞了。
　　顧植民也正是在那幾年，逐漸熟悉了化妝品的進(jìn)出貨渠道，深知化妝品的豐厚的利潤，并由此萌發(fā)了下海生產(chǎn)化妝品的想法。
　　1931年，在石庫門(mén)的一幢三層小樓里，顧植民kai始了自己的化妝品生意，當時(shí)的公司名字是富貝康化妝品有限公司。生意剛起步時(shí)，還采用了“前住家，后工廠(chǎng)”的家庭作坊式生產(chǎn)模式，顧植民從生產(chǎn)一些花露水，胭脂類(lèi)的小東西，慢慢地又增強了香水，香粉等產(chǎn)品。
　　隨著(zhù)產(chǎn)品的穩步上升，他也逐漸確認了化妝品市場(chǎng)的巨大前景：上海人注重儀容儀態(tài)，從舞臺演員到摩登女郎，從公司白領(lǐng)到紡織女工，大部分女性都在使用化妝品，而化妝品又是易耗品。
　　1940年，顧植民正式推出了百雀羚的商標，一個(gè)產(chǎn)品就是我們熟悉的百雀羚冷霜，那個(gè)經(jīng)典的藍色小鐵盒。此后，不論是在抗戰期間還是在解放斗爭期間，百雀羚一直都未停產(chǎn)過(guò)。當時(shí)的上海名媛阮玲玉、周旋、蝴蝶等都是百雀羚的忠實(shí)用戶(hù)。
　　而關(guān)于“百雀羚”名稱(chēng)的來(lái)歷，也有好幾種傳說(shuō)。而經(jīng)顧植民后人證實(shí)的一個(gè)，是顧植民正為新產(chǎn)品名字冥思苦想時(shí)，正巧碰見(jiàn)一個(gè)算命瞎子，一掐一算之后，定為百雀羚：百雀，取其百鳥(niǎo)朝鳳，熱鬧景象；羚，是上海話(huà)“靈光”的諧音，顧植民一聽(tīng)，連聲叫好，當場(chǎng)拍板定下。而化學(xué)師則認為，羚羊，是山羊的一種，羚羊，羊毛中提取的油脂是化妝品原料—羊毛脂中好的一種，所以百雀羚的名稱(chēng)寓示著(zhù)精選上好原料的護膚品。
　　1945年抗日斗爭勝利之后，市場(chǎng)上的化妝品產(chǎn)品也逐漸多了起來(lái)。有雙妹（家化產(chǎn)品的前身）、力士、先施、明星、哈俐油等等，競爭日益激烈。但百雀羚一直都在市場(chǎng)中占據著(zhù)重要的一席之地，直到1949年上海解放之前，百雀羚的產(chǎn)品已遍布全國，北到哈爾濱，南到xianggang，西到青海，甚至遠銷(xiāo)到東南亞各國。

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　　1949年8月，上海市人民zhengfu、上海市軍事管制委員會(huì )執行中央恢復經(jīng)濟、扶助私營(yíng)經(jīng)濟的政策，在上海成立了上海市工商聯(lián)籌委會(huì )，顧植民應邀jia入。上海市工商界訂立公約，顧植民帶頭在公約上簽字；1950年6月，斗爭爆發(fā)，入朝志愿軍急需防寒護膚品，顧植民在工商聯(lián)帶頭表態(tài)：“我捐出百雀羚冷霜，送給志愿軍！”
　　1956年，上海市委根據中央關(guān)于對私營(yíng)經(jīng)濟，逐漸實(shí)現全行業(yè)公私合營(yíng)的指示以后，即贖買(mǎi)政策改用定息的辦法，按照公私合營(yíng)企業(yè)中核定的私股股額每年付給資本家 5％的股息。公私合營(yíng)后，公司正式改名為：公私合營(yíng)富貝康日用化學(xué)工業(yè)公司。
　　1958年的冬天，積勞成疾還有心情抑郁，顧植民因心臟病突然離世。兒子顧炯為接手了公司，并成功改進(jìn)了百雀羚的配方。
　　1962年，公私合營(yíng)富貝康日用化學(xué)工業(yè)公司更名為“上海日用化學(xué)二廠(chǎng)”。
　　文化斗爭到來(lái)時(shí)，作為“資本家”的顧炯為不可避免的受到了沖擊。這時(shí)的公司連年虧損，工廠(chǎng)瀕臨破產(chǎn)，百雀羚產(chǎn)品以50萬(wàn)元人民幣的價(jià)格被賣(mài)給了商人，從此，在上海市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。
　　但讓顧炯為稍感欣慰的是，2008年，上海市zhengfu用500萬(wàn)元人民幣重新買(mǎi)回百雀羚的商標權，并在上海成立了百雀羚有限公司，百雀羚再度獲得了新生。
　　老產(chǎn)品不是免死牌
　　成立民營(yíng)公司后，百雀羚在產(chǎn)品上嘗試了一些小型的創(chuàng )新。除了經(jīng)典產(chǎn)品外，還推出了凡士林霜、甘油一號、止癢潤膚露等新型改良品，但是市場(chǎng)反響平淡。
　　百雀羚除了受到平價(jià)的外資產(chǎn)品擠壓，還面臨著(zhù)國產(chǎn)市場(chǎng)上相宜本草、佰草集等產(chǎn)品的激烈競爭。而百雀羚自身，給人的印象依舊停留在那個(gè)藍色小鐵盒上，好像只有媽媽輩的人才會(huì )使用。
　　百雀羚急需一條突圍之路。這幾年，除了升級配方、專(zhuān)注于平價(jià)產(chǎn)品外，百雀羚還專(zhuān)門(mén)找了設計師做包裝，用玻璃瓶取代原來(lái)的塑料瓶以提升產(chǎn)品質(zhì)感。同時(shí)，百雀羚并沒(méi)有像有些產(chǎn)品一樣躺在功勞薄上吃老本，而是聚焦于年輕人的市場(chǎng)。
　　不僅入駐了天貓、京東、聚美優(yōu)品等電商，還簽約莫文蔚作為產(chǎn)品代言人，打破了國貨產(chǎn)品無(wú)代言人的先例。2011年，百雀羚還冠名了《中國好聲音》和《快樂(lè )大本營(yíng)》兩大紅節目，據說(shuō)當年的營(yíng)銷(xiāo)費用高達1.5億元。
　　2013年，百雀羚被當做“國禮”帶到坦桑尼亞，更是將“民族驕傲、國貨自強”的風(fēng)潮推到了高點(diǎn)。在化妝品行業(yè)日新月異、大浪淘沙的競爭中，百雀羚順利突圍，重新嘗到了大紅大紫的味道。
　　而百雀羚近期推出的這則神廣告，直接讓消費者大呼“我老奶奶都不扶，就服百雀羚”。更讓消費者想不到的，應該是百雀羚的電商運營(yíng)團隊真的有個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到部門(mén)”。
　　中國消費者對于國貨存在一定的“情結”，但鮮有產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流。因此，回望百雀羚近些年重新奪回市場(chǎng)地位的過(guò)程，無(wú)論對很多經(jīng)典國貨產(chǎn)品，還是時(shí)下的熱門(mén)創(chuàng )業(yè)公司，都有借鑒價(jià)值。
　　正如顧植民的后人顧真揚所說(shuō)，“老產(chǎn)品是一張溫情牌，卻不是一張免死牌，唯有創(chuàng )新才是老產(chǎn)品的不老仙丹。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，老產(chǎn)品的價(jià)值需重新挖掘才能實(shí)現。

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